皮膚管理創業者應如何讓開卡率翻倍,很多優質的客戶對推銷越來越反感，顧客更相信讓自己看到的和體驗到的。如果顧客來到店里消費感受不到物有所值的話只靠銷售話術是很難說服客戶的。
很多皮膚管理加盟者都有一個找會員難的困局，那么如果讓開卡率提高呢？
第一，推銷也需要前戲 俗話說心急吃不了熱豆腐 話雖糙道理在許多缺乏經驗的美容師為了盡快的讓自己進入角色會在和顧客短暫交談之后就跟客戶提出辦理皮膚管理會員卡可以給予優惠的政策殊不知客戶會對這種皮膚管理的會員卡推銷是比較反感的 他們更愿意自己提出對會員卡的辦理，而不是取決于美容師的強迫性的介紹 當然不可能被動的等待顧客所以不妨換一些思路，給顧客一些購買的決心 在這個過程中美容師需要一定的穩定客戶的情緒如和客戶聊聊天
如八卦 情感類的話題等等經過一段時間的溝通后 顧客在心里上發生了一些改變 他們會在心里上認為接受了美容師的招待這個時候向顧客提出辦理會員卡的要求 成功的幾率比較高。
第二,讓顧客了解會員卡在交易達成之前 美容師的義務是讓客戶充分的了解會員卡 比如顧客經常來皮膚管理消費 對會員卡應該有所了解 這個時候可以簡單的介紹下會員卡的優點和價值讓顧客動心 如果客戶了解甚少 美容師需要將會員卡使用說明做重點的介紹 反復的說給客戶聽讓他們在心里有一定的認識辦會員卡比較優惠和方便、
第三，推銷會員卡的注意事項 先談好價錢 在會員卡推銷的時候要先談好價錢 許多美容師很怕和客戶談錢 怕談錢傷感情 實際上這種擔憂是沒有必要的 如果一個美容師到最后要成交的時候還未說出報價 很多顧客會因為價格而翻臉 這樣的事情并不少見 美容師盡了本分卻因為價格談不攏讓顧客流失實在十分可惜 最后要中途放棄 相信所有的美容師都有這樣不愉快的經歷在向顧客推銷會員卡的時候 他們的第一反應是不買或者我不需要等的否定的回答 這個對于這些拒絕作為美容師應該坦然面對不必在意這個時候美容師需要進一步的了解顧客的抗拒點與疑慮通過向顧客介紹更加詳細的產品信息接觸客戶的顧慮;
