如何選擇美容院產(chǎn)品？
創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營美容院賺錢？想開美容院賺錢，選擇美容院產(chǎn)品是關(guān)鍵。如何選擇適合美容院特色的產(chǎn)品是盈利的關(guān)鍵。如何經(jīng)營美容院？如何選擇美容院產(chǎn)品？沒有人敢像買彩票一樣隨意碰運(yùn)氣，所以一定要充分考慮合作伙伴和美容院產(chǎn)品本身的情況。
每個美容院都有自己的消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇必須考慮到消費(fèi)者群體的消費(fèi)能力和習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者群體的水平進(jìn)行選擇，以獲得消費(fèi)者的呼應(yīng)和投入。違反這個規(guī)律任意選購，很容易造成產(chǎn)品積壓，不僅浪費(fèi)資源，而且增加成本，最終對消費(fèi)者和美容院都沒有好處。
選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴只是成功選擇美容院產(chǎn)品的第一步，下一步是美容院產(chǎn)品“石頭探金”的過程。
去美容院做皮膚護(hù)理的客戶都希望自己的皮膚在原來的狀態(tài)下得到改善。所以美容院在選擇產(chǎn)品的時候要慎重，最好先在內(nèi)部人員中試用，效果更好。這樣，他們就不會因?yàn)楫a(chǎn)品選擇錯誤而損害客戶的皮膚，失去美容院的口碑，也不會因?yàn)槊つ抠徺I而造成經(jīng)濟(jì)損失。試用可以從產(chǎn)品的氣味、手感、質(zhì)地、使用后的效果來判斷。當(dāng)然，效果是指相對效果。如果使用后感覺舒適，沒有過敏，皮膚狀況有一定的改善，可以初步判斷這個產(chǎn)品的效果更好。如果效果立竿見影，用一兩次就要謹(jǐn)慎。因?yàn)閺某Ｒ?guī)來說，皮膚保養(yǎng)護(hù)理是一個循序漸進(jìn)的過程，高速蛻變在某種意義上意味著危機(jī)四伏。只有在保證長期使用良好使用，才能給客戶使用，這是對客戶的尊重和保證。
現(xiàn)在美容化妝品市場的品牌越來越多，每一個品牌都有自己的特色，美容院該如何選擇適合自己經(jīng)營的品牌？許多人都知道，在選擇品牌的同時，也要選擇合作伙伴。選擇合作伙伴不僅要計(jì)算對方能立即帶來多少利潤，還要充分考慮對方的實(shí)力和項(xiàng)目的發(fā)展前景。
首先，看合作伙伴是否是一家管理有序的優(yōu)秀企業(yè)，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量、合作信譽(yù)和成功履行承諾的可能性。一家由高素質(zhì)人員組成的企業(yè)，通常能做到管理環(huán)節(jié)嚴(yán)密，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家或國際標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營思想前衛(wèi)，并與潮流保持同步，從而保證企業(yè)和合作伙伴的穩(wěn)步發(fā)展。
其次，要考慮對方的優(yōu)勢是否能彌補(bǔ)自己現(xiàn)在的弱點(diǎn)。項(xiàng)目合作不僅僅是買賣關(guān)系。如果在合作過程中，對方的企業(yè)文化、營銷策劃、管理、人力資源管理、物控管理、培訓(xùn)教育、應(yīng)用技術(shù)等。可以彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，也就是一種巨大的無形資產(chǎn)，可以避免在業(yè)務(wù)過程中走彎路。這樣，一個業(yè)務(wù)合作的過程就是一個免費(fèi)學(xué)習(xí)的過程。為什么不可以？
此外，合作項(xiàng)目是否具有生命力也是考察的重點(diǎn)。該項(xiàng)目的生命力在于其連續(xù)性，一個具有生命力的品牌，可以長期經(jīng)營下去，產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，增加客源，增加營業(yè)額，增加人的凝聚力，提升美容院的自身素質(zhì)和公眾形象。最終，美容院還可以考證對方的發(fā)展歷史，確認(rèn)對方是否經(jīng)歷了歷史考驗(yàn)。由于任何精品都必須經(jīng)過歷史考驗(yàn)，而歷史是不能用金錢來交換的，這也是證實(shí)真假、辨明是非的尺度。
每個美容院都有自己的特點(diǎn)。在選擇美容院產(chǎn)品時，要根據(jù)自己的特點(diǎn)量身定做，看自己的美容院是否對美容院產(chǎn)品有特殊要求。比如你的美容院主要是中醫(yī)美容，那么你必然會考慮產(chǎn)品的中醫(yī)美容效果，而不是模仿其他店鋪?zhàn)非笸鈬放疲蝗绻闶菍ｉT的男士美容院，專門為“白領(lǐng)”男士服務(wù)，那么你應(yīng)該選擇一個高檔有品味的男士美容化妝品品牌。
此外，還要注意的是，由于全國水土、氣候、飲食習(xí)慣等方面的差異較大，各地人群的皮膚狀況也因此不同。因此，不同地區(qū)的美容院不能盲目判斷某一產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品，在選擇產(chǎn)品時必須因地制宜，并仔細(xì)觀察和分析產(chǎn)品對不同類型皮膚的作用和療效，有針對性地選擇，不能人云亦云。唯有如此，選購產(chǎn)品的準(zhǔn)確性、成功率才會更高。舉例來說：同樣是南方，廣東地區(qū)氣候潮濕，溫度高，加上飲食等原因，一般人的皮膚毛孔粗大，油脂分泌旺盛，容易出現(xiàn)痤瘡，而浙江地區(qū)，四季相對均衡，水質(zhì)溫和，人的飲食清淡，皮膚相對細(xì)膩。這兩個地方的美容院自然可能有所重點(diǎn)。
為了正確把握自己選擇的產(chǎn)品，有必要對產(chǎn)品的原料和準(zhǔn)備有一定的了解。作為美容院的專業(yè)人士，只有了解產(chǎn)品的原材料和準(zhǔn)備的一些基本情況和功能，才能正確選擇產(chǎn)品，對客戶進(jìn)行必要的專業(yè)指導(dǎo)，從而獲得他們的信任。比如什么是蛋白酶，什么是透明質(zhì)酸，什么是SOD等等。一旦你了解了這些基本的專業(yè)知識，你就會選擇好的產(chǎn)品，甚至在向客戶推銷的時候，你可以說頭是道，有可信度。
值得注意的是，美容院容院有多大，千萬不要貪小便宜而使用假冒偽劣產(chǎn)品，那樣做輕則影響顧客的美容效果，重則會徹底破壞美容院的聲譽(yù)，從而一敗涂地。近幾年來，由于美容院使用不合格的美容化妝品，導(dǎo)致顧客對美容院產(chǎn)品的損害投訴不斷增加，因此，顧客越來越重視美容院產(chǎn)品的品牌，佳中求精。至少要做到嚴(yán)格考察美容化妝品公司所擁有的合法證件、手續(xù)、產(chǎn)品質(zhì)量等相關(guān)證明，并在簽訂購買合同時注明由于產(chǎn)品質(zhì)量而引發(fā)事故的責(zé)任方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。唯有如此，才能在保護(hù)美容院利益的同時，保障消費(fèi)者的權(quán)益。總之，美容院是直接為顧客服務(wù)美容院產(chǎn)品，也是美容院產(chǎn)品使用的前沿。所以，美容院產(chǎn)品是美容院經(jīng)營的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好壞直接影響美容院的生存。要使顧客放心地從美容院中獲得滿意的服務(wù)，那就從選擇最佳的服務(wù)開始吧！
