?“拓客難”、“難拓客”，是很多皮膚管理經(jīng)營者常談的話題，也是大多數(shù)皮膚管理店面臨的主要障礙，沒有客源的皮膚管理店很難生存，
要想長遠(yuǎn)發(fā)展就必須解決拓客問題，怎樣吸引關(guān)注？如何提高成交？高效率怎么做？員工怎樣調(diào)動(dòng)？
33年美業(yè)專家德爾實(shí)落地經(jīng)驗(yàn)分享有效的拓客方法比有道理更重要，幫助新店打開市場，突破成單瓶頸
一、低門檻拓客法
1.美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。
2.美容季卡：以三個(gè)月為一個(gè)周期，以優(yōu)惠價(jià)格提供美容服務(wù)。
3.美容半年：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。
4.美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。
5. 1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計(jì)365元，就能享受全年美容護(hù)理。根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項(xiàng)目，采用低門檻拓客的方式，用低價(jià)將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)而創(chuàng)造利潤。
二、獎(jiǎng)品拓客法
6.進(jìn)店禮：顧客只要在活動(dòng)期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。
7.砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與砸金蛋活動(dòng)，贏得獎(jiǎng)品。
8.抽紅包：顧客充值辦理會(huì)員即可抽取現(xiàn)金紅包。
9.抽獎(jiǎng)箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加抽獎(jiǎng)，贏得預(yù)設(shè)的獎(jiǎng)品。
10.消費(fèi)贈(zèng)禮：消費(fèi)特定項(xiàng)目即可獲得相應(yīng)禮品。
三、透支拓客法
11.儲(chǔ)值卡：顧客在會(huì)員卡內(nèi)進(jìn)行儲(chǔ)值，根據(jù)儲(chǔ)值額度，可以享受全場項(xiàng)目、產(chǎn)品不同
程度的折扣優(yōu)惠。
12.返點(diǎn)卡：顧客儲(chǔ)值相應(yīng)額度在消費(fèi)滿一定金額后，即可獲得返點(diǎn)，返點(diǎn)可用項(xiàng)目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲(chǔ)值卡的附加價(jià)值。
13.保值卡：顧客預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。
14.護(hù)理卡：一次充值規(guī)定金額可以持續(xù)享受特定項(xiàng)目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。
15.無限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬元就可以在一年中不限次數(shù)、不限項(xiàng)目選擇服務(wù)。
四、老帶新拓客法
16.親友卡：顧客在皮膚管理店辦理年卡，可贈(zèng)送親友卡月卡一張。
17.抵充法：顧客辦理年卡時(shí)，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。
18.閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價(jià)格。
19.老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項(xiàng)目或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。
20.拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個(gè)人以100元的價(jià)格享受特色項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長額外贈(zèng)送禮品。
