產(chǎn)品≠產(chǎn)品力
套盒、家居、項目這些都是初級產(chǎn)品，美容院真正的產(chǎn)品是產(chǎn)品+服務(wù)
對于美容院來說，產(chǎn)品力=產(chǎn)品+服務(wù)=解決客戶問題的能力
也就是說客戶付費，我們必須解決客戶的問題
任何一家美容院都有一技之長，比如：問題肌膚調(diào)理、膚色問題、膚質(zhì)問題、膚齡問題等
一定要打磨出來一兩個競爭對手沒有，而你有的優(yōu)勢產(chǎn)品項目
這才是你立店之根本，也是實現(xiàn)業(yè)績的基礎(chǔ)
你花錢可以進(jìn)貨一堆的產(chǎn)品，未必有真正競爭力，買來的產(chǎn)品再好也需要你融入服務(wù)并經(jīng)過調(diào)整和優(yōu)化，才具有競爭力
▼
如何評估你的產(chǎn)品力？需要具備以下特點：
1、產(chǎn)品可以解決客戶的問題，且本店做出了大量的實際案例
2、受益客戶愿意無償為你轉(zhuǎn)介紹類似客戶
3、產(chǎn)品有一定的價格優(yōu)勢
4、周圍競爭對手難以獲得相同或者類似產(chǎn)品
現(xiàn)在翻開你的服務(wù)手冊，找一找你是否有滿足以上四點的產(chǎn)品（產(chǎn)品+服務(wù)）？
任何一個產(chǎn)品力都是需要打磨和修煉的，你花錢可以買到產(chǎn)品，但是買不到產(chǎn)品力！
