在挑選這個(gè)問題上，我歸納出七大點(diǎn)，自稱“5+2”，包含五個(gè)核心要求和兩個(gè)附加因素。
第一，五個(gè)核心要求：
產(chǎn)品價(jià)格與美容院的定位相符。
如果你選擇的產(chǎn)品太高或太低，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不相匹配，這是不利于美容院拓客的。
二是產(chǎn)品的功效。
美容美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響美容美發(fā)的生存。不同的市場(chǎng)策略只能吸引顧客，能否留住顧客取決于產(chǎn)品的使用效果。不僅產(chǎn)品要有效果，而且要達(dá)到顧客的期望。金杯中的銀杯沒有一般人的口碑好，老顧客因效果好，不斷帶來新顧客的開拓方式，是一個(gè)良性循環(huán)。
因此，美容院在選擇產(chǎn)品前，必須全面了解產(chǎn)品的各方面情況，內(nèi)部人員使用，朋友圈小范圍試用，效果更佳后再購(gòu)買。
三是產(chǎn)品安全問題。
市場(chǎng)上的美容產(chǎn)品很多，也有很多劣質(zhì)產(chǎn)品混在其中。至于那些沒聽過的品牌，選的時(shí)候一定要慎之又慎，決不能一味的貪便宜而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，即使出現(xiàn)1%的問題，也是美容院無法承受的。
如今美業(yè)發(fā)展至今，知名品牌的產(chǎn)品已基本不會(huì)引起顧客不適現(xiàn)象，對(duì)于過敏肌膚，也有相應(yīng)的產(chǎn)品。
四是產(chǎn)品利潤(rùn)空間。
選擇的產(chǎn)品購(gòu)買價(jià)格不能太高，即相對(duì)產(chǎn)品原價(jià)的折扣要低，讓顧客覺得值得同時(shí)，要保證美容院有足夠的超額利潤(rùn)空間。與此同時(shí)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上不容易買到，對(duì)某網(wǎng)站的價(jià)格也進(jìn)行了控制。
五是產(chǎn)品品牌方的宣傳力度。
若產(chǎn)品方對(duì)市場(chǎng)宣傳投入較大，將有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，舉例說明哪一位韓劇女主角使用的產(chǎn)品，哪一位外國(guó)明星的產(chǎn)品，更能促進(jìn)銷售。
追隨一個(gè)可靠的品牌方，也會(huì)讓合作伙伴穩(wěn)步成長(zhǎng)。一種好產(chǎn)品，其本身就有多種銷售賣點(diǎn)。有人招待，卻不招待；貨招待，卻不招待。
第二點(diǎn)附加要素：
一是產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。
這是不言而喻的，比如說，在你周圍有10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，如果你和他們用的產(chǎn)品一樣，那么這4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中的任何1個(gè)做促銷，都會(huì)給你的店鋪帶來巨大的沖擊。給自己制造一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，會(huì)使自己處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品可分為客式和院式。
這一點(diǎn)也不難理解，客裝少便宜，更容易介紹給客戶。
