01、卡項設計混亂，差點把店鋪毀掉了！
“那時候對卡項設計是一竅不通，然后就憑著自己的想象和經驗去做。由于卡項的分類比較混亂，加之沒有精美圖片，導致用戶體驗非常不好，而門店的營業額也一直提不上去。”這是一位客戶之前找總部反饋的困擾。
門店開了一年多，菜單也調整了好多遍，但是營業額還是不見漲。如果實在不行，我可能會把店鋪關掉，繼續回去再找家美容院當店長。
事實上，類似于這種缺乏用戶思維的創業者并非個例。很多初創美業人都會在卡項設計上面犯各種各樣的錯誤，有的門店甚至因為項目的問題導致生意越來越差，甚至倒閉。
02、卡項設計對了，營業額暴漲30%！
不重視卡項設計，胡亂設計的門店存活愈發艱難。反之，則事半功倍。善于利用卡項組合，設置好品項組合，利潤大幅上漲。
他們是如何做到的？又遵循了哪些原則？
1、卡項設計必須建立在品牌定位的基礎上
門店的卡項設計必須體現品牌的定位。你的品牌是什么？主要賣什么東西？品牌形象是什么？這些實質內容都要體現在線上店鋪裝修、門店菜單上，讓顧客對你的品牌認知一目了然。
2、卡項結構要清晰
無論卡項形式如何變化，但結構都要非常清晰。曾有美業營銷專家把卡項結構固化成了一個金字塔模型。
第一，頂部位置是品牌定位規劃出來的代表品項，一到兩個項目；
第二，是強化品類認知的陪襯項目；
第三，接著是利潤區項目；
第四，就是流量項目，這些項目會通過獨特的價格，或一些特色帶來大量的流量。
4類項目明確分類，使得美業人自身很容易判斷店內的哪些項目占營業額的最大部分，哪些才是真正盈利的點，從而依據這些數據來做后續的卡項結構調整和優化。
3、品項營銷路徑，線上線下雙軌并行
卡項組合本身就是一個隱藏的銷售企劃案，三個月、半年、甚至一年都可以不同，所以美業商家要學會用線上線下相結合的方式去有意識的引導消費者進行線上預約消費。
