什么是產(chǎn)品卡項？就是我們要推什么樣的產(chǎn)品，包裝成我們要推的產(chǎn)品卡項
第一：打造流量型產(chǎn)品
流量型產(chǎn)品其實就是我們常說的拓客卡或者是體驗卡，這種產(chǎn)品的目的是讓更多人更多的新客戶知道你的名了解你的好，知道附近開了一家皮膚管理加盟店 進店覺得你這個皮膚管理加盟店還不錯，無論是裝修 硬件或者軟件還是服務(wù)還是其他的整體感覺 了解到你的好，很多新手在去打造流量型產(chǎn)品的時候都希望流量型能靠得住一部分成本，其實呢 不要在這種產(chǎn)品上去賺錢 我們說有舍有得 小舍小得 大舍大得，在流量型產(chǎn)品上要補貼一些錢 但是流量型產(chǎn)品不能免費一定要讓客戶付出一些代價，讓客戶明白我們在做一種交換我們是在做一種價值輸出 而不是讓她來白白占便宜，很多老板任意走兩個極端 要么把這個流量型產(chǎn)品定的比較貴 或者就是非常便宜甚至免費，無論是太貴還是太便宜都不好，一定要讓客戶感覺他花出一點錢了 然后同時又不是特別的心疼 這個區(qū)間就是29-59之間。如果我們想流量型產(chǎn)品吸引的精準 減少占便宜的發(fā)生 我們就要讓客戶去付出一點代價，關(guān)于流量型產(chǎn)品我們已經(jīng)說的太多了。
第二：打造頻次型產(chǎn)品
流量型產(chǎn)品和頻次型產(chǎn)品他一定是相關(guān)聯(lián)的 我們講營銷其實是一個閉環(huán)，打造頻次型產(chǎn)品就是客戶通過流量型產(chǎn)品到店之后我們在給他去推一個價格服務(wù)性價比更高的產(chǎn)品，所以幾千元幾次或者幾十次的這種卡項都叫頻次型產(chǎn)品，7、80%的皮膚管理加盟店不賺錢的核心密碼就是在這，他把頻次型產(chǎn)品和盈利性產(chǎn)品弄混了。這種產(chǎn)品是為了培養(yǎng)客戶的上門習(xí)慣而推出的，也就是說這種產(chǎn)品就是提高客戶的上門頻次，很多客戶把這個產(chǎn)品當(dāng)成盈利性產(chǎn)品了，但是你想這幾千元 你要做到幾十次 每次的手工費 然后你的所有產(chǎn)品去拼的時候你會發(fā)現(xiàn)幾千元幾十次 其實也不是賺錢的 很顯然這個半年卡年卡 是無法實現(xiàn)盈利的，那么這種頻次型產(chǎn)品其實就是承上啟下的中間產(chǎn)品他用來篩選客戶，我們的客戶做營銷并不是把一個不可能成交的客戶把他成交了，而是通過不同性價比的產(chǎn)品來篩選出你的高質(zhì)量客戶，其實是在做一個篩選，篩選出來的客戶一定會比流量型產(chǎn)品的客戶會優(yōu)質(zhì)一些。所以我們通過頻次型產(chǎn)品來篩選出客戶 給他們更好的服務(wù) 目的是用來建立更加緊密的關(guān)系。
第三：打造盈利性產(chǎn)品
做生活美容的皮膚管理加盟店一個客戶僅僅在生美的項目上就能產(chǎn)出上百萬的營收 一點也不夸張。那我們就知道原來我們還可以打造出很多款盈利性產(chǎn)品。盈利性產(chǎn)品必須是百分之百定制化的1人一品 1人一項 1人一方 到我們推盈利性產(chǎn)品的時候價格一定很高，利潤率也是超過50%-70%，美容師到這個時候就是客戶的私人美容師，老板這個時候就是客戶的私人助理，一切的資源 服務(wù)都要滿足盈利性產(chǎn)品客戶的需求 如果說做到有求必應(yīng)這也不夸張，當(dāng)然這個前提就是要等價交換，任何一家皮膚管理加盟店只要你有十幾二十那其實你一年就過的很好。
第四：三種類型產(chǎn)品熟練組合運營
這個三種產(chǎn)品是相互搭配配合的
有兩種模式：
①漏斗模式：流量型>頻次型>盈利型 ，層層遞進，層層篩選。營銷的本質(zhì)并不是把不能成交的成交了，而是找到并篩選出那些能成交的客戶成交他，然后再影響那些猶豫不決的客戶成交
②波紋模式：一個石頭投入池塘，激起的波紋環(huán)環(huán)擴散，越遠波越弱。一個盈利型產(chǎn)品客戶可以帶來幾個頻次型產(chǎn)品客戶、一個頻次型產(chǎn)品客戶又帶來幾個流量型產(chǎn)品客戶
③漏斗>波紋、波紋>漏斗，周而復(fù)始形成閉環(huán)，客戶就會源源不斷的產(chǎn)出和復(fù)制
