美容院加盟的銷售到底該怎么樣做呢？我把它總結為三大障礙，今天給大家分享的一大障礙就是崗位分工不明帶來的智能混亂。在美容院加盟的經營壓力越來越大的時候，幾乎所有的美容院加盟都在尋找和關注有銷售能力的美容經理或者是美容顧問，有些小店干脆就是靠老板娘親自銷售，發展好一些的店，從銷售額上就可以看出一定擁有專業的前臺銷售人員，銷售人員的能力決定了上海美容院加盟銷售力量的強弱。
美容師的技術與服務決定了美容院加盟的留客能力?，F在美容院加盟最為關心的是前臺，一旦說服不了顧客，美容師的技術又怎么有機會發揮呢？所以我們和美容院加盟的經營者一樣，通常都把美容院加盟的銷售能力放在最重要的位置上，解決上海美容院加盟的銷售額就不得不關心美容院加盟的人員構成。通常前臺銷售人員有些是專職的，更多是兼職的。如果讓美容師兼做產品銷售，并作為業績指標和工資收入的組成部分，我們大部分的美容師會銷售為主，只是為了拿到最高的提成，那么這在客戶心里將造成專業美容師定位模糊。美容院加盟似乎是以銷售產品為主，美容服務為輔的印象，這導致留客能力會減弱。
如果這樣，我們的美容院加盟就可以定位為大品牌的服務店，從中賺取銷售傭金。如果我們想靠美容服務賺取利潤，專業的美容師服務就不應該是以產品銷售為主，而是應該以技術手法和服務態度贏得顧客。這里的利潤空間才是最大的。有許多的美容院加盟的頭牌，美容師大多說話不多，只做好手里的活太多，有極度的謙和，所以留客率很高啊。如果沒有是指做客的話，我們就有必要設立專職顧問來負責向顧客介紹產品和服務，以達到分工，明確服務專業的目的。這里設立專業的顧問崗位和美容師不拿提成。對新店來說其實很容易的。但是對對于那些已經讓美容師通過銷售拿提成的老店來說就比較困難，缺乏訓練有素的顧問，美容師不拿提成工資就下降，無法用手法和技術考核完成美容師的能力測評，所以大部分的混雜，那個消瘦的小店會在發展中遇到瓶頸，難以解決專業性的問題，這就需要在規范管理的基礎上調整這個崗位要求，在考核規范的基礎上逐步地安插這個顧問崗位。在專業培訓的基礎上，提高顧問的銷售能力，然后才能逐步的實施顧問和美容師的專業分工啊。在這里要特別提示的是，美容院加盟缺乏崗位要求和人員定位，特別是美容師定位不明，會影響咱們的專業服務質量。在這里咱們不能犯的錯誤，有就是美容師的工資比例中產品提成占的比重過大，促使這個美容師邊做服務邊賣產品。還有就是立刻上顧問崗位，沒有過度和準備帶來了人心浮動和業績的下降
