一個(gè)行業(yè)趨向成熟，從業(yè)者為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛針對(duì)不同的需求的消費(fèi)群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，或針對(duì)某一特定需求的消費(fèi)群體推出專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。定位就是確定自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的位置。
企業(yè)通過(guò)定位，想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn)，通過(guò)提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位就是這樣一個(gè)選擇的過(guò)程意味著有所犧牲，集中有限的力量和資源在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢(shì)，所以皮膚管理的定位是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵定位策略，包括很多方面的內(nèi)容。
對(duì)于一家上海皮膚管理來(lái)說(shuō)主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè)方面的定位，
第一點(diǎn)：品牌形象定位品牌形象簡(jiǎn)單的理解可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象。他是消費(fèi)者對(duì)該品牌有所印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體，品牌形象的定位策略會(huì)決定你將在什么樣的群體中獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。品牌形象定位通常要考察以下幾個(gè)方面品類(lèi)特征，產(chǎn)品比較性差異。品牌以往形象，基礎(chǔ)相對(duì)價(jià)格，消費(fèi)群體定位，消費(fèi)習(xí)慣和使用方式，消費(fèi)群體，文化心態(tài)及生活方式等，可以通過(guò)對(duì)以上每一個(gè)方面的研究，得出品牌形象應(yīng)具備的哥哥要點(diǎn)。
第二點(diǎn)市場(chǎng)地位定位一家皮膚管理的經(jīng)營(yíng)策略，與其所處的市場(chǎng)定位有著密切的關(guān)系。通常我們可以將一家皮膚管理的市場(chǎng)地位分為四種類(lèi)型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者追隨者補(bǔ)缺者。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而言，合適的策略一般為努力保持優(yōu)勢(shì)，持續(xù)領(lǐng)跑，增加市場(chǎng)寬度或服務(wù)項(xiàng)目。對(duì)于挑戰(zhàn)者而言，則應(yīng)采取差異化的經(jīng)營(yíng)策略，或在局部競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)上趕超的策略。對(duì)于追隨者而言，不一定要在經(jīng)營(yíng)主張上追求突破，而是可以考慮在局部市場(chǎng)謀求深度開(kāi)發(fā)。對(duì)于市場(chǎng)補(bǔ)缺者而言，要注意對(duì)選擇市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估。在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場(chǎng)進(jìn)入成本。一般來(lái)說(shuō)，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的定位時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎。
第三點(diǎn)消費(fèi)圈定位對(duì)于一家皮膚管理而言，消費(fèi)者分布具有明顯的區(qū)域性特征，明確自己的消費(fèi)圈。對(duì)于上海皮膚管理的顧客開(kāi)發(fā)以及經(jīng)營(yíng)策略都有著極其重要的影響。那么如何來(lái)測(cè)定消費(fèi)圈呢？通常采用定位地圖法，對(duì)于一家經(jīng)營(yíng)中的上海皮膚管理而言，可以按顧客檔案在地圖上標(biāo)明顧客的家庭住址和工作。單位會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者以本店為中心向外依次減少，按照其密度遞減變化趨勢(shì)分別是不同的層級(jí)將各個(gè)方向上密度相等的點(diǎn)相連接，可以形成一個(gè)個(gè)不規(guī)則的環(huán)形。這些圖形圈定的范圍就是這家的消費(fèi)圈。對(duì)于一家還沒(méi)有開(kāi)業(yè)的，在選擇店址時(shí)，可以以當(dāng)?shù)氐钠渌?a href="http://www.mmxudianchi.com">皮膚管理或飯店，超市，浴室等相類(lèi)似性較強(qiáng)的單位為參照進(jìn)行分析。需要注意的是，即便是兩家緊鄰的，受各自經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，消費(fèi)圈的范圍也很可能有很大不同，這也是我們研究消費(fèi)券的主要目的之一。
第四點(diǎn)，主要服務(wù)對(duì)象定位主要服務(wù)對(duì)象定位也被稱(chēng)為目標(biāo)群體定位。他的主要目的就是明確自己的主要針對(duì)哪些消費(fèi)群體提供服務(wù)。在確定消費(fèi)群體時(shí)，通常要考慮以下幾個(gè)方面，性別，年齡，消費(fèi)力，職業(yè)文化心態(tài)，生活方式，娛樂(lè)方式與愛(ài)好的。應(yīng)該意識(shí)到只知道他們是誰(shuí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)明確他們是怎樣的，如何接近并贏得他們對(duì)于已經(jīng)有一定經(jīng)營(yíng)歷史的質(zhì)疑工作，除了宏觀分析，更多的可以通過(guò)對(duì)顧客檔案的分析研究來(lái)完成
第五點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位的概念也可以擴(kuò)大一些理解為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的評(píng)估。一家皮膚管理難免要有多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目投入的精力與產(chǎn)生的效益自然也不同。那么應(yīng)該增加或刪減哪些項(xiàng)目不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)重點(diǎn)，應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展策略，投入多少精力和資源的？對(duì)此，我們通常可以從每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額，貢獻(xiàn)率，利潤(rùn)，貢獻(xiàn)率，成長(zhǎng)速率，結(jié)構(gòu)性，市場(chǎng)地位進(jìn)行綜合評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率和成長(zhǎng)速率是兩個(gè)應(yīng)該優(yōu)先考慮的要素。這些要素的評(píng)估需要一些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段。在這里，從業(yè)者根據(jù)不同的具體戰(zhàn)略評(píng)估，各要素的重要程度也會(huì)有所變化。
