關于什么是皮膚管理？在韓國，韓國的一個市場上啊。現狀上來講，他們的每頁經過了一個20年的一個發展，現在是越來做的，越系統。跟我們不太一樣，你比如說中國的這個美容院，你們了解的有品牌的也好啊，自己私人開的也好，我們都是以這些手法為主，強調中醫的一些理念，包括經絡，包括刮痧等等等等，然后買產品套盒。那么這個產品套盒也好。他是如何去選擇的呢？有的時候是廣州生產的，但是他告訴你是意大利的，有的時候可能是他自己去淘到的一些東西。他用到的東西叫做美容產品，而非醫療美容產品在這個上面是有一個明顯的產品上一個明顯的不同的。有的人不太明白。很多人問我說，那個院長恩，化妝品和藥妝有什么不一樣呢？
我說，再舉一個例子，這就好比什么呢？好比我們的嗯，好比我們的什么，好比我們的恩保健品和藥品，我這么說，大家能明白了吧，是不是保健品，這個東西就是養養身體所用啊。補充你這個每日代謝所需，但是他不是能夠達到一個治療效果的。而藥品是生病需要吃藥，藥品是能夠治愈的，是能夠根本性的解決問題的叫做藥品保健品和藥品都很重要，對吧，兩者沒有誰要比誰娶T的這樣的一個說法。那么我們日常所用的化妝品是不是也滿足我們日常所需對的，但是要裝是什么要裝飾應該來講是功能性和效果性更強一些，專門針對皮膚問題而去生產的最類型的皮膚所用的產品叫做要裝啊。所以說大家對要裝都有一種迷戀，總覺得帶了這個要字頭的東西就會更好用一些。但事實上呢，也確實是要自投開就是開頭的。這個化妝品會比普通的日化線的產品在治療某些皮膚問題上會有明顯的一個效果啊，就是兩者的一個不同。那么，在韓國的皮膚管理中心，他們所采用的使用的無論是儀器還是產品，必須是經過藥監局認可的產品。很多在皮膚科用的產品是不允許在美容院使用的，因為美容院不具備醫療資質，因此也不可以用醫藥開頭的這樣的化妝產品。現在我說到這你是不是就覺得說哦。原來韓國的皮膚科用的東西在市面上，你是沒有辦法買得到的啊，那有人說俺那有那么多產品怎么流向了中國呢？
中國人要想做的事情，我覺得是全世界，誰也阻攔不了的，他想弄到什么他都會弄的你說化妝品，那你看看那些針劑呢，那些肉毒桿菌呢？對吧都是從哪來的呢？當然，這里面也存在著真真假假，有的是被授權了，可以允許在中國范圍內買賣，有的呢，那就是這個非正規渠道吧，是不是啊？當然了，渠道的問題我們不談，我們談的是國情。這個行業之間的一個對比啊，兩個國家之間行業對比，那么在韓國的皮膚科呢。他們分這種專門治療皮膚疾病的，也有這種微整形的啊。而做這種絲襪按摩的呢，是單獨的。另外的一個中心，兩個中心往往開在同一層樓。比如說我們韓國合作的醫院在梨花大附近啊，那個樓里邊呢，就是我們這個院長的醫院在左邊而對面呢，就是一加斯吧會館啊。走進我們的皮膚科開開門，我們有前臺。小姑娘笑臉盈盈地問你說，請問有什么可以幫助你的你想解決哪方面的問題？這個時候地上表格你可以選擇我要治療皮膚類問題，或者我要治療。我要進行面部的整形，啊，是填充還是手術等等啊，他都是在一起的，比較綜合的一個皮膚科醫院啊，OK那到對面的時候，我一推開這個門撲鼻而來的香氣啊。室內的燈光非常的昏暗，放著那種很很悠揚的，很安靜的班德瑞的那個那種音樂啊，然后呢，這個時候我按了一下門鈴啊，就是他前臺有個呼叫鈴，一樣的那個聲音很好聽，是又是一段音樂，然后有人出來接待我。
他說，那種說您是想放松哪個部位，或者你是想做哪些項目。接下來的體驗，兩邊的體驗感覺是完全不一樣，一個呢，是在做治療，另外一個呢，是在做享受啊？我們中國呢，就想及所有的這個好的都為我所用。于是你會發現在一個美容院里面既有真跡啊，又可以做雙眼皮，可以埋線，可以做面部管理，可以做背部管理，可以做全身管理，可以做足療。可以做美甲可以做美睫，可以做半永久可以做減肥，可以做失敗，可以做拔罐可以做刮痧，可以做排毒。我講了這么多，你有有沒有覺得你走進了一家皮膚，超市商品琳瑯滿目，看你所需，我盡可能的滿足你。但是你要知道一個人所能掌握的技術是有限的。一個人的掌握技術需要花費很長時間的去去，轉眼就好像我們上學的時候一樣。總有那些學科是你愛學的，學的，好的，也有總有那些學科是你不愛學的或者學的。差的對嗎？每個人都有自己擅長的領域，我們會在自己擅長的領域當中取得更好的成績。所以高中的時候，我我上啊。我讀高中的時候，那個時候我們友誼我們那年比較慘不分文。理科文科要學理科，姚雪要了命了，耽誤了多少的好苗子呀？是不是本來你可以集中精力去發揮一個東西，但是你的這個東西被牽扯牽扯了千分萬分。于是你要花很長時間去彌補自己的不足。但是你的優勢呢，又沒有得到保留。
于是很多本來可以發展得比較好的人，最后泯然眾人矣。那等到上大學的時候呢，又要進行分科，分專業是不是等我們讀到研究生的時候，我們會研究某一個學科里面的某一個問題，研究三年的時間內，學醫的研究的時間就更長了。于是我們還不敢很大張旗鼓的說自己術業有專攻，還覺得知識要一直在學。那么有這么多的項目，你讓美容師怎么學？你要一個人在什么都會的情況下就會什么都不精，而且你的店里邊有這么多的經營項目，你是不是要上很多的儀器，很多的產品，很多的庫存如何去消耗，如何去進行人員的匹配和管理？這都是一個比較頭疼的問題。我們有的時候會看到某些面美容院這個月實現了營業額兩百萬兩百萬，是指的客戶給你的預售款。也就是說我要在你的店里做項目。我先給了你，這些錢是你把這錢收回來了，但是如果客戶不來，沒有產生后續的實質性服務。請問這個錢你是真正得到了嗎？我們是不是人家做了一次，實際上你才得了一次錢呢？如果后續他不來他這個錢，不管他后續就說退不退費的問題，你如何在這個人身上實現二次收費呢？但是你給美容師的提成給顧問的提成，你已經提走了。你為了實現給他的服務，該配備的儀器和產品你都已經配備了，所以項目越多，你會越累，就好像開飯店一樣。你開這家飯店，有川菜，粵菜還有鹵菜，你是不是要配這三種菜的耗材呀？
對吧，食材都要配備全調料，都要配備齊全，但是客戶最終三，三個菜肴都賣的特別好嗎？不是吧？你是不是還要供會做三種菜的師傅呀？那實際上來講，這個東西就做的越來越雜，越來越沒有特色。大家的誤區就在于什么，我A項不掙錢。于是我開發了陛下陛下不容易。于是我去找嘻笑嘻笑，再不行，我去坐地上翻來覆去，就是沒有把問題解決，而是不斷的再制造新的問題。韓國經過了20年的發展，在上海皮膚管理領域當中分化越來越詳細，該做什么就做什么？你想放松請你去死吧管。你想針灸拔罐，請你去漢方或叫韓芳這樣的美容中心，你想來解決真正的面部問題，已到皮膚管理中心，你想做這種大型的手術。隆胸隆鼻的會有更專業的專科醫院會有這些院長。于是你會發現在韓國支撐一家醫院的名氣的王后是這個手術的院長，他們都是在打造個人的IP。其實就是這樣，因為每一個院長在學院的時候，他們學的專科也是不一樣的，有的人就是做眼部整形的。有人做鼻部整形，有人做胸部整形，于是每一家店韓國平均每十個人享受一家皮膚科。為什么那么多家店還在存活，就是因為很多家店都有自己的特色和獨到之處。我做雙眼皮，我做雙眼皮做哪些人好做那雙我做的特別好。我做雙眼皮做哪些人號我做的事，比如說眼袋下垂的或什么什么樣的脂肪？特別厚的人，我特別擅長。
所以說，當我們把這個東西分得越來越精細化的時候，客戶會把自己進行一個定位，我更適合找哪家醫院的哪個院長去做這樣的一個項目，而不是盲目的去把市面上所有的產品都等同于一類產品，只去做價格上的一個比較，這個就是完全不同的兩種的經營方式。于是今天你入了皮膚管理的這個行當，你就要明白自己今天開始就要跟別人不一樣不一樣，在哪個地方不一樣，就在于你如何在專業當中做到獨樹一幟。你如何在那么多項目當中做到，我就做一款或兩款做到極致來找你的就是這類人群就夠用了。你說我說的對不對，大家想一想是不是這樣的一個道理，醫院也分專科醫院，女子醫院看病的都是女子，男子醫院看病的都是男子，那么我占用市場份額的部分就可以了。你不要妄想從兒童到老人都來找你不夠現實。也不可能你那樣會把自己累死，已準備錯一個多大規模的一個中心，你做的東西越多，你會發現自己欠缺的越多，你欠缺的越多。如果你不及時的來學習和彌補的話，那就不行。而且一個企業的發展不只是靠你個人，更是靠你所帶的一個團隊。你帶的這個團隊。良性的一個發展才才能讓你的整個企業走上正軌。你覺得不行了，你去學習，你覺得不對了，你去學習你一個人能力成長的很快，你的團隊的其他人不再成長，最后變成誰是老板，誰又是打工的呢？
角色定位發生了轉變，當一個老板每天都在忙忙忙又忙不出個所以然來，那么開的這家公司就離死不遠了。是不是做老板是應該統籌管理的，具體實施是交代給下面的人去做的，你要讓別人成長，要相信每一個人都有你身上所沒有的這個能力，把大家的集體智慧集合在一起。然后你的店才能發展的越來越好，而不是什么事情都是你來解決。你解決了問題，就沒有給其他人解決問題的機會，你就斷送了其他人成長的一個機會。那這個東西就不是我們想要的了對不對。所以說角色的定位很重要，市場的把控很重要。那么我們瑞尿肽主要做的是私人定制的皮膚管理。上海皮膚管理是一個大的一個范疇，我們只需要做到極致和專業，很多人打著也是私人定制的一個旗號，但是并不懂得什么叫做真正的私人定制的一個管理啊。那么這個是我們在下一堂課在課程當中會著重的給大家講為什么要做私人訂制？這是一個第二一個私人定制，未來在市場上的發展會如何？這個是根據客戶的消費心理所決定的，也是根據我們2017年整個行業的一個趨勢發展所總結的，并不是我來說，你做所有的事情要順勢而為。這個勢頭是這樣的，你就要跟著他去做，是都不是這樣的，我們要扭轉方向。而現在的勢頭是皮膚管理注定會越來越科學化和專業化。不管你才大的工作室還是小的工作室，未來能在市場上進行PK。立足的一定是你給客戶帶來了實質性的改善。他的皮膚真正因你而受益，我們才能夠有繼續存活下去的可能性啊。
