美容院加盟店新客破冰需要什么項目
美容院加盟店如何解決新客破冰的問題呢？首先看下價格，要區分，因為每個地域不一樣，你比如說大城市，你可以設置一個一千塊錢的月卡。那這個月卡呢，包括或者是五百塊錢的周卡都可以。那你就可以設置涉及到大棚一樣，你說這個月卡，每個人只限辦一次，而且這個月之內你能做十五次，你放心啊。這世界上沒有人說一個月做十五次美容的，那是瘋子，對吧。但是從產品上來講，你要有周卡。比如最簡如果你的銷售店里的員工銷售能力不強，你可以設置一個周卡。比如說做小氣泡清潔和補水加一塊，這一周可以做三到四次，可能只需要三百塊錢。那這種情況的好處在于說，你能夠很快的有這種小筆的收入，而且，你能夠跟客戶更快的接觸了。如果你一個周卡或者說是半月卡，這個半月卡就兩周的坎，你都沒有把這個顧客留住，基本上這客戶也就pass掉了。
但是這樣會避免很多美容院說我除了在這兒來做，就是直接就得干三千了。這種尤其在小城市很難去操作的。然后另外一點是說這里面有一個經驗，就是你在辦這種周卡跟月卡的時候，一定要有一個文檔，要讓客戶簽字。這個文檔包括他走了以后，你要微信跟他確認，要明確的跟他說，不論任何原因，你的周卡都不能延時，這點非常非常重要。而且就是你的原則，如果這個客戶延期了，你同意了，他基本上他就不會充值。因為他對這個事情，他還是有心存芥蒂，或者說是各種各樣的原因。因為我們曾經碰到過一個周卡，我一點不是跟大家快讓他用了半年。就是當時好像月卡沒帶，卡忘了，就是動不動就說我這周有事，我能不能用到下周五，這種情況根本就沒有辦法操作了。因為你要跟以后這可能涉及到銷售這個員工管理和銷售技巧的問題。就是說你要跟這個這個這個銷售，其實就是三點是重要性，緊迫性，唯一性，對吧。
但是你在銷售的時候，緊迫性是十分關鍵的。這個不論是從客戶啊，還是從你美容師來講，如果這個客戶來了三次了，都留不下來，你一定要自己檢討了。第一他來了三五次了，他自己的需求肯定是很明確的，你留不下她來，那百分之九十都是你美容院的原因。所以說呢。這里面大家要明確的說，一定要有一個文檔要讓顧客簽字。說不論任何情況下，這個周卡第一你只能買一次，第二不能延期。這個是核心。如果你沒有這兩點，沒有讓他親筆簽過字，我跟你說有你的這個周卡和月卡，就是你美容師拿拿這張拿這兩個周卡月卡給你掉幺子的事兒你沒有辦法說，這個顧客辦了一周卡。然后下禮拜說這客戶怎么樣了，我他那珠海延期了，然后下次再問那周卡怎么樣了，又延期了這種這種情況你從管理從對客戶來講基本上都是形同虛設，而且只會造成資源的浪費。所以說呢這這點大家要記住，要讓顧客簽字。
然后另外在周卡和月卡上來講，次數可以稍微增多一些。我給大家說一極端的例子，你說一張月卡，這一個月能做三十四小氣泡，你放心啊，他頂多前十次來，后面二十四來。他自己在做不動了，沒有那么長的時間。這個很這個是一個很重要的，這就跟很多健身房似的，你看多少健身房都是年卡一千二五一千五兩千就辦了，他為什么那么辦？因為沒有人能天天去，很少有人能堅持像我個人是一個比較愛健身的人，我都不能堅持說一周去五天我都扛不住，而且都不是我身體能扛得住，是我時間扛不住，我沒有那么大把的時間放在這上邊。所以說這個也是希望大家對大家在新客的產品上的設計能有一些實質性的幫助。
