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造成項(xiàng)目營(yíng)銷失敗的七個(gè)原因以及員工推銷失敗的七個(gè)原因，有一個(gè)很重要的人為因素，那就是皮膚管理加盟店管理者的項(xiàng)目營(yíng)銷習(xí)慣不好，不好在哪里，通常是賣一個(gè)項(xiàng)目丟一個(gè)項(xiàng)目，很多皮膚管理加盟店賣項(xiàng)目是賣一個(gè)丟一個(gè)，然后再引進(jìn)一個(gè)，賣上一陣子又丟掉，即使完全沒有丟掉，也變成了一個(gè)非送點(diǎn)的項(xiàng)目，往往一個(gè)項(xiàng)目在你的店里只賣給了二十個(gè)顧客，可能還有三十個(gè)顧客，雖然沒有購(gòu)買，但對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是有興趣或者有一些感覺，或許有一些顧客再次溝通一次就買了，或許有些顧客在溝通兩次就買了，或許有些顧客在溝通三次也買了，可是你把你自己的項(xiàng)目給放棄了，
你要求你的員工去賣另外一個(gè)項(xiàng)目，所以你的員工對(duì)著那三十個(gè)顧客開始推銷了另外一個(gè)項(xiàng)目，有些皮膚管理加盟店一年要換七八個(gè)甚至十多個(gè)項(xiàng)目，市面上流行的項(xiàng)目基本上在她的店里都做過(guò)，但是幾乎沒有哪一個(gè)項(xiàng)目真正的被賣透了，每一個(gè)都沒有被賣好，很顯然，經(jīng)常更換項(xiàng)目必然有個(gè)核心的原因，就是現(xiàn)有的項(xiàng)目賣不動(dòng)了，如果一個(gè)項(xiàng)目在你的店里始終暢銷，你會(huì)無(wú)緣無(wú)故的把它換掉嗎？這是不可能呢，可為什么皮膚管理加盟店會(huì)頻繁的更換產(chǎn)品，換項(xiàng)目，其實(shí)歸納起來(lái)，也有幾方面的原因，第一個(gè)原因是為了迎合少數(shù)優(yōu)質(zhì)顧客而不斷的引進(jìn)新客戶，幾乎每個(gè)皮膚管理加盟店里都有一群喜歡胡亂花錢的女人，這一類的顧客有一個(gè)特點(diǎn)，就是買東西會(huì)上癮，喜歡買買買，不花錢就難受，不花錢就覺得人生不美好，不花錢就覺得生無(wú)可戀，尤其對(duì)于新鮮的事物，她很容易轉(zhuǎn)移注意力，遇到一個(gè)新鮮的玩意，就想買，就想占有，這些顧客同樣的在皮膚管理店出沒，于是幾乎所有的皮膚管理店里賣的東西她們都會(huì)愿意購(gòu)買，她在皮膚管理店里面的療程，套裝一大堆，可能用幾年的時(shí)間都消耗不完，皮膚管理店里如果沒有新項(xiàng)目的話，就滿足不了她的購(gòu)物欲，她就會(huì)去其他的皮膚管理店胡亂的花錢，這些顧客雖然是好顧客，這些顧客會(huì)讓皮膚管理加盟店全店上下都保持關(guān)注度，這些顧客會(huì)讓店長(zhǎng)和員工都惦記著她們，被皮膚管理店稱為A類顧客或者是大客戶，但是這類顧客畢竟只是少數(shù)人，充其量只占據(jù)了店里的10%到20之間，也是各店之間搶奪的對(duì)象，為了迎合這位顧客，皮膚管理店的店長(zhǎng)肯定要?jiǎng)有乃既ヒM(jìn)一些千奇百怪的產(chǎn)品到店里來(lái)滿足這一批小的顧客。
那么第二個(gè)原因是，我們只去開發(fā)好開發(fā)的顧客，但是項(xiàng)目的普及度是蒼白無(wú)力的，皮膚管理店苦于沒有業(yè)績(jī)，又想快速的賺到錢，開發(fā)出了那一批喜歡花錢的好顧客之外，那剩下的就是BC類客戶，因此，除了一批喜歡亂花錢的好顧客之外，皮膚管理加盟店對(duì)其他顧客的銷售是停滯的，是無(wú)力的，怎么辦呢？
