相反，有如此銷售能力的顧客往往都見識不凡，皮膚管理培訓店為了業績，為了成交，常常會做出急功近利的事情，比如輕易的承諾效果，在項目A上承諾做一次效果有多好，顧客信了買了，然后失望了，然后原諒你，沒過多久，在下一個項目B上，又承諾一次效果有多好，顧客又買了，然后又失望了，再次原諒你，而你當這些顧客是傻子嗎？無論怎么樣被你的店忽悠都沒有感覺嗎？哪怕是恩愛的情侶這么搞，感情也會破裂的，更別說皮膚管理培訓店跟顧客之間的關系，你也許會說你的店從來不會胡亂的承諾效果，但是如果你更換項目太多了，難免服務質量會下降，難免會賣一些顧客根本不需要的產品或者項目給她，難免會引來一些品質不怎么樣的產品或者項目給她，難免會為了完成業績而刻意的讓她多消費一些，難免你的員工會為了完成業績，而對她下手，難免會有的廠家的賣手為了銷售提成而對她下狠手，你說對吧。
為什么那些原本不錯的顧客，會悄無聲息的不在到店了呢？（關于皮膚管理培訓店顧客的管理，我們會在接下來的分享中進行詳細的講解），最后還會影響到你的團隊，第一個會打擊到團隊的信心，比如一個胸部項目賣砸了，團隊的人員心里肯定會有陰影，她們會認為這個價位的產品或者胸部的這個部位的項目不是很好賣，是很難賣的，從此她們對同類的產品就會產生抵觸的心理，一旦員工認為不行，那又會反過來影響老板的決策，第二會打擊團隊的工作熱情，比如員工今天學這個，剛掌握沒多久又要學那個，剛學會沒多久然后又不賣了，然后又要學習新的一個，學多了學砸了也就學亂了，人的接受能力是有限的，學太多的結果往往就是什么都學不好，一年下來，員工被七八個品牌或者更多的培訓老師培訓過，在學習中反復受到折磨，產生了厭煩的情緒，會覺得這份工作非常的沒有意思，有的就干脆辭職，有的就干脆跳槽，去另外一個壓力小一點的皮膚管理培訓店，第三會導致你的團隊不聚焦的銷售，項目多了員工銷售起來也是亂的，容易投機取巧，今天賣不出這個項目，我干脆明天試一試那一個，帶著這樣的僥幸心理去碰碰運氣，難以培養出面對顧客深挖需求的能力，第四會給團隊不努力找到借口，員工會對你說，老板啊，那些老的項目顧客該買的都已經買了，已經沒有什么項目可以賣的了，你看是不是能夠引進一些新的項目回來了，我今天沒有做業績，不是我工作沒有用心，而是因為店里沒有新項目啊。
皮膚管理培訓店項目賣不好除了營銷方面和員工方面的各自的七種原因以外，還有老板決策上面的誤判，盲點，缺少思路，急功近利等等的因素，進而影響到全店上下，之前提出的四個問題讓店長們去思考去回答，這四個問題全部都圍繞著賣產品的這個核心，也是考驗店長在賣產品這個方面有沒有想法的四個問題，更是考驗店長決策能力的四個問題，現在我們再來回顧一下這四個問題，希望能夠啟發到各位老板真正的進入思考，并在運營當中高度的關注。
第一個問題是：你的店內有幾個項目或者療程？第二個問題是：每個項目成交了多少個顧客？第三個問題是：每個項目銷售了多少錢？第四個問題是：每個項目你都清楚該怎么賣嗎？
那今天的分享就到這里啦，大家下次再見啦！
