第四個原因是把廠商當成救命稻草，好的品牌會有好的服務和銷售支持，但是皮膚管理加盟店要營銷好一個項目講的是借力而不是依賴，我們發現很多皮膚管理加盟店店長有一個嚴重的依賴心里，客流不夠，她就把拓客公司當做稻草，業績不好就找模式公司當做救命稻草，找個項目就把廠商當成她的救命稻草，皮膚管理加盟店與廠商的配合一般是這樣子的，皮膚管理加盟店的員工，對顧客進行鋪墊，然后呢當顧客購買單次的體驗卡，再到廠家的指導老師集中體驗成交，這里配合有兩個關鍵點，一個是員工對顧客需求的鋪墊不到位，二是美導老師的成交能力，可是依賴型的皮膚管理加盟店在體驗成交活動失敗時，從來不在自己身上找原因，而是把罪責全部歸結于在廠商的美導身上，事實上，罪責往往出現在員工的鋪墊上，因為想吸引顧客感受產品的效果，項目的體驗卡往往是超值優惠的，皮膚管理加盟店的店員為了賣體驗卡經常會強調優惠而不強調功能，或者讓顧客給面子購買一張卡，根本不去了解顧客在這方面的需求是什么？能解決什么問題，從而導致很多顧客買了很多體驗卡之后，對即將要體驗的項目都不曾了解，價格也不知道，怎么可能達成體驗后的購買呢？
但一旦銷售失利皮膚管理加盟店的店長就認為成交的不給力的原因出現在廠商的美導身上，這對人家橫挑鼻子豎條眼，甚至跟廠商扯皮鬧得不可開交，這種情況也會導致皮膚管理加盟店頻繁的更換項目，既然這個廠商的成交不行，那就換下一個廠商，基于以上這些綜合因素，有些皮膚管理加盟店一年下來換了十多個項目，造成項目賣不透，成交人數少，買單效率低，普及率低下，業績低下等等情況，接下來我們要為大家做一個總結，假如一個項目沒有賣好，從表面上看，僅僅是會影響當下的業績，但實際上不是影響業績那么簡單，第一首先會影響到顧客的信任，你今天推薦這個明天推薦那個，有的顧客對店里第一次推薦的項目其實是有一點意向的，可以說是心動的，只是還沒有消費，也許她第二次來店里的時候再溝通一輪她就買了，結果第二次來到店里，皮膚管理加盟師給她推薦的確實另外一個項目，顧客心里會想，我剛好有點意向，然后你就把項目給換了，那么上次你說的那個項目到底好不好呢？好的話店里又為什么不做了呢？看來是不好的，幸好我上次忍住沒有買，那這次我也要慎重一點，先不買，先看看情況，看你這次又賣成什么樣子，然后再決定我買不買，第二個其實會影響到服務的質量，我們可以想象一下，頻繁的換項目必然導致員工頻繁的學習新產品知識，學習新產品的操作方式，但是由于項目太多，員工必然難以靜下心來把項目吃透，搞懂，也無法認真的做好售后服務，甚至練手法都是半吊子，做不出原本該做出的效果和感受，這樣的售后肯定是差強人意的，服務質量從何談起呢？再次還會傷害到你的顧客，那些喜歡亂花錢的經常買單的顧客，總是在你的皮膚管理加盟店里反復的成交，雖然她跟你店里的客情非常的好，有購買的欲望，需要得到滿足，但是她們也并不是傻瓜，也不是沒有分辨能力的人，
