大家好，今天的分享也是我們產(chǎn)品部分的最后一節(jié)的分享，關(guān)于我們的產(chǎn)品有三個(gè)層面，一是選擇的標(biāo)準(zhǔn)，二是產(chǎn)品的價(jià)格，三是營(yíng)銷的方式和它的系統(tǒng)，前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)，第三項(xiàng)是核心，學(xué)會(huì)了找產(chǎn)品，包含了產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)，和產(chǎn)品的架構(gòu)搭建這兩項(xiàng)，選擇產(chǎn)品，前面我們已經(jīng)說了很多了，現(xiàn)在我們來說說架構(gòu)，產(chǎn)品的架構(gòu)也就是我們說的品相的搭建，一種理論是說在產(chǎn)品的功能上能夠滿足顧客各種多樣化的需求，這樣的產(chǎn)品的架構(gòu)才是合理的架構(gòu)，比如顧客的需求可以按照頭部，胸部，腹部，背部和內(nèi)部的調(diào)理，例如口服，外部，有減肥體標(biāo)之類的六大板塊進(jìn)行需求的分類，顧客在這六大板塊里都會(huì)有剛需的存在，如果你能滿足多樣化的顧客的需求，就能夠在一個(gè)顧客身上賺到多筆的利潤(rùn)，你的皮膚管理加盟店里的品相是否在以上六個(gè)板塊里都有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？如果有缺失，你就不能夠全面的滿足顧客的需求，說明你的店里面的產(chǎn)品架構(gòu)是不完整的。、
按照這個(gè)理論，在這些板塊里面，根據(jù)顧客的不同類型的需求，每種類型又可以劃分出幾種價(jià)位的產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足顧客，比如說面部，完全可以將之分為：第一，基礎(chǔ)的保養(yǎng)系列，比如說是面部的霜，膏，水潤(rùn)精華，主要是配合美容師的手法按摩，美白，補(bǔ)水，去黃，抗衰，相對(duì)效果不是特別的顯著，屬于基礎(chǔ)保養(yǎng)類，第二類是微創(chuàng)滾針類，這些是通過微針等儀器的輔助，以肉眼不可見的創(chuàng)面打開皮膚表層，打開皮膚表層，破皮導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)更好的吸收效果，這是效果相對(duì)顯著的護(hù)理保養(yǎng)，第三是微整形類，這種是基礎(chǔ)保養(yǎng)和微針都無法滿足的需求，通過玻尿酸，肉毒素等物質(zhì)注射到相應(yīng)的部位，通過填充的原理，實(shí)現(xiàn)面部輪廓的細(xì)微改觀，第四是整形類，有整形需求的客戶，聯(lián)合資質(zhì)齊全靠譜的整形醫(yī)院，皮膚管理加盟店向醫(yī)院輸送顧客，同時(shí)替顧客把關(guān)，第五是眉眼唇的紋繡類，通過儀器設(shè)備和人工的涉及，讓顧客的眉眼唇達(dá)到一個(gè)更加生動(dòng)美觀的效果，第六類，是斑疤痘等問題性皮膚的治療，通過專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，針對(duì)各種問題性的肌膚進(jìn)行診療，解決普通產(chǎn)品無法做到的一些問題，每種類型的需求至少可以存在一個(gè)品牌，如果按照這個(gè)價(jià)格再次進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)類型的需求可以融納兩到三個(gè)品牌，除了面部以外，剩余的胸部，腹部，背部等幾大板塊也可以進(jìn)行多樣化的細(xì)分，因此在這個(gè)理論上，要有很多的產(chǎn)品，才能夠搭建出該理論的產(chǎn)品架構(gòu)，如果每一種產(chǎn)品都要求是一流的產(chǎn)品，顯然會(huì)有很大的難度。
還有一種產(chǎn)品架構(gòu)的理論，這種架構(gòu)的理論相對(duì)于比較粗放，有點(diǎn)像金字塔的形狀，它把皮膚管理加盟店的產(chǎn)品分為基礎(chǔ)項(xiàng)目，高利潤(rùn)的項(xiàng)目，大客戶服務(wù)的大項(xiàng)目，合作項(xiàng)目等等，基本而言，這種理論是從價(jià)格上來進(jìn)行劃分的，這種產(chǎn)品的架構(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)量要求不算高，但講究的是每種產(chǎn)品都要有特色，要少而精，那說到這里，有些店長(zhǎng)也許會(huì)問，你說的這兩種產(chǎn)品架構(gòu)形式哪一種更好呢？這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，我們見過有些皮膚管理加盟店有幾十個(gè)產(chǎn)品的項(xiàng)目，這樣的皮膚管理加盟店擅長(zhǎng)炒作項(xiàng)目，擅長(zhǎng)把顧客劃分為不同的類型來進(jìn)行銷售，我們也見過有的皮膚管理加盟店只有五六個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，而這樣的皮膚管理加盟店擅長(zhǎng)把每一個(gè)項(xiàng)目做透，讓大部分顧客都消費(fèi)，兩種皮膚管理加盟店的架構(gòu)完全不同，但是她們的業(yè)績(jī)都很高，那你說哪一種會(huì)更好呢？
