首先呢，給大家分享一下美容院加盟的銷售方法，我們需要溝通，那么溝通的需要下面的三個步驟。第一呢是需要了解溝通的對象，第二呢是溝通的定位。第三呢，是溝通是件快樂的事情，只要在溝通中問的問題，美容院加盟的銷售人員要清楚一個概念銷售并非一錘子買賣。在美容師向顧客銷售時，實際上是銷售自我的一個全過程。諸多有經驗的銷售經理及專業人員共同驗證了銷售的三大步驟法則，首先給大家分享第一個步驟，銷售自己如何讓顧客能接受自己呢？這是美容師在開始銷售前第一個思考的問題。首先我們得弄清楚一個問題，這個問題便是顧客到底喜歡怎樣的美容師呢？各種各樣的顧客都有，但是有一個規律存在，顧客大都喜歡富有激情，感情專業的美容師。那么美容師在銷售自我的過程當中應遵循三個程序。第一個銷售激情，第二個銷售感情第三個銷售專業。那么下面我先為大家分享第一個銷售激情。卡耐基在人活著不累中寫道，成功的秘訣在于狂熱，世上從沒有一件偉大的事是在缺乏激情下完成的，對任何事情都熱忱的人做任何事都會成功一個沒有激情的人，他的言談舉止很難去感染和打動一個顧客。
很多的從業人員在美容院加盟工作時從來就沒有笑過，這種現象自然不可取，充滿激情的銷售是成功的開始，但不能說后面工作就能一帆風順。尤其作為銷售工作質疑拒絕開始，不管新老美容師都要努力的去提升自己，堅持不懈堅持101天放棄就等于失敗。也許一百天的結果都是失敗，那么101天便是成功的收獲，堅持四不讓原則不讓自己失敗，不讓顧客拒絕，不讓店長失望。不讓同事小看堅持28分之一原則，努力勤奮是成功的靈魂。李嘉誠座右銘，把工作八小時變成24小時。日本銷售之神原一平說，銷售沒有秘訣，我也有走路比別人多跑的，比別人快保持激情的法則。每天大聲吶喊，我一定要成功和高聲宣讀你的座右銘，用聲音去震動神經。每天看五頁激勵人心的書，激勵人生，加強免疫能力積累知識，每天寫出三句，鼓勵自己的話激活思想，提高創造力，增強思維敏捷度。每天早晨，聽一首激勵性強的音樂，比如真心英雄男兒當自強壯志在我胸等等。每天對鏡子微笑三分鐘，人生最大的目標便是為了快樂而活。第二點給大家分享的是銷售感情。美國銷售大王喬坎德爾福說，銷售工作98%是感情工作2%是對產品的了解。在銷售過程中，感情紐帶連接著成功的橋梁，一個優秀的銷售人員就非常清楚，若不與顧客熱乎一下，聊聊生活，談談感情，把心理距離拉進成功之門，必然遠離自己。
在與顧客建立感情過程中，不妨把英國是聊聊家常。美國是時時贊美中國是吃頓便飯，這幾種方法有效利用起來，從談感情到銷售。這中間實際就是在做橋過渡，在銷售自我銷售感情時關鍵所在。要把握好開場白，也就是前面所談及到的開場白技巧。如果銷售感情過渡較平穩，就會使銷售在無聲無息中完成專業知識是個人的經驗和能力，這是走向成功銷售自己的第三部知識。有兩種一種是一般的知識，另一種是專業的知識。作為顧客在接受銷售過程中接受你的前提便是被你的激情所感染，被感情所驅使。但是如果你缺乏一定的專業知識，那么對產品的認知就會大打折扣。產品的質量好與壞來自于你是否具備專業推介能力？美容師還必須清楚一個問題，大多數的顧客愿意和層次較高的美容師交往。也就是說，美容師必須具備有較高的專業知識，可以使顧客產生足夠的信任和購買欲。第二個法則，我為大家分享的是銷售服務到美容院加盟銷售人員把自己成功銷售給顧客，顧客已從心里接受和接納銷售工作也進入了核心階段銷售。第二階段就是把服務介紹給顧客，使其產生消費欲提供給顧客的服務。在上海美容院加盟服務主要涉及到產品，環境，技術，項目促銷的優秀的美容師永遠都非常明白顧客買你的產品，實際是在買給他帶來的利益和好處，而不是買價格買興起。
買產品本身銷售人員在銷售產品時必須銷售因產品功能而產生的利益。隨著社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，對物質的需求也不僅僅出于必要。他們買東西有時是為了凸顯自己的身份地位，身為美容師，一定要洞悉他們這種心理。當人們買美容產品時，他們想買的不是美容產品，而是美麗和青春。第三個法則是銷售價格，談到價格可能是顧客最敏感的問題，同時也是美容師最感到頭痛的問題。因為價格也是顧客拒絕關鍵的所在，只要能越過這道門檻，也就大功告成了。往往在最后一步美容師遭遇滑鐵盧。究其原因，第一點不懂得處理價格的方法與技巧。第二點說的太早或太晚第三點本身對價格比較敏感。第四點是自己對產品所占有的價格沒有信心。優秀的美容師大多采取了暗示和細分價格不貴的言語，對顧客適時報價，比如去做美甲問怎么收費，說老價錢，每一個指甲八塊錢做完付了款，覺得不對勁，去其他地方疑問每講一次四十塊錢，比其他地方貴了兩倍。這種推薦的方法就用的非常細分，具體當時沒有覺得貴，而從心理上感覺還是挺便宜。當意識到十才覺得稍微有些貴，在上海美容院加盟推薦階段真正用得較多，較適用小樹報價方法。這種方法實際操作性強，顧客返極度的容易被說服購買。比如這套家庭套裝一共十件，需要一千八百塊錢和這套既有效又經濟的產品一件才180元。、
這兩種說法只是在運用過程捎帶技巧。的確，由于產品價格太貴，也導致非常多的美容師碰壁，甚至失去銷售的信心。即使在針對一些顧客時，銷售人員要靈活機制采取一些方法加以應對，千萬別千篇一律，無從適應。例如顧客突然說這產品怎么這么貴，可以回答這個質量相當好。俗話說一分價錢一分貨，您可以仔細看一下同類美容產品都是生物制劑，而這個產品都是名貴的中藥材提取而成，人參，當歸，紅，頸山等等都是比較貴的藥材。再說這些美容產品都經過多道程序提取加工而成，還是超級濃縮一盒面霜可以擦拭180天擦一次只需花五毛錢，多劃算呀，讓你又青春又美麗。經過這樣的分析，幫顧客算賬，引發他們的購買欲望，這樣就容易成交，讓顧客覺得很劃算。而掏腰包。
